超市国庆活动策划方案：让顾客在黄金周爱上你的门店

各位超市老板们注意啦！国庆黄金周可是全年最重要的促销节点之一。根据商务部《2023年零售业消费趋势报告》，去年国庆期间全国重点零售企业销售额同比增长12.5%，其中商超渠道贡献率达37%。咱们今天就聊聊如何用三个创新玩法，把街坊邻居都吸引到你家超市来。

一、活动主题怎么定才抓眼球？

先说个真实案例：去年杭州某社区超市用了"国庆七天乐，天天拆福袋"的主题，客流量直接翻倍。好的主题要像糖葫芦串儿，把优惠、趣味、节日感都串起来。

1.1 主题设计三要素

• 时间感明确："金秋十月惠"就不如"国庆狂欢72小时"来得紧迫
• 互动性要强：试试"寻找国庆锦鲤"这类带游戏感的说法
• 价值点前置：把最大优惠放在主题里，比如"满200立减100"

1.2 主题避坑指南

错误案例	问题分析	修改建议
国庆大促销	过于笼统	国庆购物狂欢节
喜迎二十大	政治敏感	共庆华诞享优惠
全场五折起	透支利润	部分商品限时五折

二、预热期要做哪些准备？

记得我们小区门口那家超市吗？去年提前两周就在电梯里贴了倒计时海报，搞得我女儿天天问什么时候能去抽奖。这里分享他们的预热三板斧：

2.1 宣传物料组合拳

• 收银台放置立体式活动台卡（尺寸别小于A4）
• 购物小票背面打印活动预告
• 生鲜区挂吊旗，用西红柿价签做创意插牌

2.2 会员唤醒妙招

参考大润发的做法，提前3天给沉睡会员发短信："王阿姨，您的200积分10月5日就要过期啦！"配合国庆满减券，唤醒率能提高40%（数据来源：尼尔森《零售业会员运营白皮书》）。

三、活动内容怎么设置最吸金？

千万别搞单纯的打折，现在大妈们都学精了。这里有个经过验证的"钩子+鱼饵"组合：

3.1 引流爆款要够狠

品类	选品技巧	定价策略
粮油	选择5L装食用油	低于批发价2元
洗护	家庭装洗衣液	买二送一
生鲜	当季大闸蟹	限量秒杀

3.2 满赠活动小心机

设置199元、299元、599元三档赠品，记住这个诀窍：

• 199元档送保鲜盒（成本控制在8元内）
• 299元送厨房五件套（找供应商定制LOGO款）
• 599元直接返50元现金券（有效期设到春节前）

四、现场氛围营造秘籍

走进超市要让顾客感觉在逛庙会！把堆头做成天安门造型，促销员都戴红色口罩。生鲜区放《我和我的祖国》背景音乐，干货区摆上老式搪瓷杯，这情怀牌一打，阿姨们买单时手都不抖了。

4.1 五个必做细节

• 服务台准备国旗脸贴（成本0.2元/张）
• 购物车插小国旗（可回收重复使用）
• 儿童购物车改成迷你阅兵车造型
• 设置"我和国旗同框"拍照墙
• 广播每半小时播报限时优惠

最后提醒各位老板，10月3日-5日才是销售高峰，记得备足补货人手。就像我们小区张老板说的："国庆活动做得好，三个月房租不用愁。"趁着秋意渐浓，快把超市装扮起来吧，让街坊们在红红火火的氛围里，把购物车塞得满满当当。