春晚活动赞助：如何让广告钱花在刀刃上？

每年除夕夜，家家户户围坐在电视机前看春晚，就像年夜饭里少不了的那盘饺子。这个持续了四十年的文化盛宴，如今已演变成品牌营销的"必争之地"。去年除夕当晚，光是微信红包封面就产生了2.9亿次曝光，可见这块流量蛋糕有多诱人。

一、春晚流量到底有多"香"

记得去年邻居张叔为了扫五福，硬是拉着全家老小换了三部手机。这种全民参与的疯狂，正是春晚赞助的价值所在。根据艾瑞咨询《2023年春节娱乐消费报告》：

• 除夕当晚移动端人均使用时长突破6.8小时
• 社交媒体话题讨论量每小时超5000万条
• 广告内容二次传播率比日常高出3-5倍

1.1 三代人的注意力公约数

我家的情况特别有意思：爷爷守着电视看戏曲，妈妈在厨房边包饺子边刷短视频，00后的表妹则在房间里忙着抢红包。春晚就像个神奇的连接器，把各年龄层的注意力都串在了一起。

年龄段	触媒习惯	有效广告形式
50-70后	电视直播	节目植入/主持人口播
30-49岁	多屏切换	互动红包/抽奖活动
18-29岁	移动端优先	短视频挑战赛/AR互动

二、广告投放的"组合拳"打法

去年帮老家亲戚的土特产做年货推广时，我深刻体会到：在春晚这个特殊场景里，单点爆破不如多点开花。

2.1 央视直播的"黄金三分钟"

开场前的广告时段就像高速公路的收费站，所有观众都要在这里排队等候。但要注意：

• 15秒广告的完整观看率比常规时段高47%
• 品牌露出要简单粗暴，重点突出产品核心卖点
• 结合当年生肖元素设计视觉符号（比如龙年多用流线型设计）

2.2 短视频平台的"红包雨"战术

抖音去年在春晚期间的直播间发了20亿红包，但真正聪明的玩法是像蒙牛那样：

• 每轮红包雨前植入3秒品牌动画
• 设计"拍新春祝福视频领补贴"活动
• 用地域化标签实现精准推送（比如东北用户看到饺子广告）

2.3 社交媒体的"话题接力赛"

微博热搜就像除夕夜的烟花，来得快去得也快。小米的做法值得参考：

• 提前准备30组节目相关表情包
• 设置"截屏抽奖"机制（节目画面+品牌logo同框）
• 安排水军在23:00-00:30集中造势

三、那些年翻车的赞助案例

前年某白酒品牌在魔术环节做植入，结果网友都在找"托儿手里拿的是不是他们家酒"，完全偏离了传播目标。这类教训提醒我们：

风险类型	典型案例	应对方案
内容敏感	小品台词引发争议	提前三个月送审素材
流量波动	红包系统崩溃	准备三套服务器方案
竞品干扰	同品类扎堆出现	设计差异化互动机制

3.1 接地气才能接人气

老乡鸡去年在安徽卫视做的方言版广告，虽然没上央视，但抖音上学老乡鸡说吉祥话话题播放量破了8亿次。这告诉我们：

• 区域品牌可以重点攻占本地卫视春晚
• 设计方言挑战赛等低门槛互动
• 把产品功能转化为春节刚需（比如洗衣液的"去旧迎新"概念）

四、预算有限怎么玩转春晚

表姐开的烘焙工作室去年只花了5万块，却在同城圈子里刷足了存在感。她的秘诀是：

• 锁定地方台春晚字幕广告
• 在自家小程序做"晒年夜饭领蛋糕券"活动
• 联合其他商户做红包封面矩阵（总共设计了12款不同封面）

窗外传来零星的鞭炮声，街道上的灯笼在夜风里轻轻摇晃。这些充满烟火气的细节提醒着我们：春晚广告终究是要走进千家万户的故事里，成为年夜饭桌上会心一笑的谈资。当新年的钟声响起时，最好的广告效果可能就是那句——"妈，这就是电视里说的那个年货！"