马年活动素材的受众群体是谁？

说到马年活动素材，很多人第一反应是“生肖”“红色”“喜庆”这些关键词。但真要策划一场成功的马年主题活动，光靠这些笼统的概念可不够。去年隔壁公司的市场部小王，就因为素材定位模糊，活动转化率不到3%，年终奖直接打了水漂。

一、谁在盯着马年素材找灵感？

上周路过打印店，老板娘正跟设计师吵吵：“这个剪纸马的背景太老气，年轻人根本不转发票圈！”这话倒是提醒了我，不同群体对马年素材的需求，就像火锅蘸料——有人要麻酱，有人偏要油碟。

1. 企业市场部的年关KPI

市场总监们最头疼的就是春节营销战役。某国际快消品牌去年做过测试：带有传统纹样的马形logo比普通设计点击率高27%，但要是把马元素用在美妆产品包装上，95后客群反而觉得土气。

• 金融行业偏爱金色马匹配祥云
• 科技公司常用像素风赛博马
• 母婴品牌流行Q版小马驹

2. 个体商户的春节生意经

小区门口水果店老板老张，去年用3D立体马头招牌，营业额比前年涨了40%。他说现在人买东西讲究“讨彩头”，马到成功、马上有钱这些谐音梗，印在购物袋上都有人专门收集。

商户类型	热门素材	数据来源
餐饮店	马蹄形优惠券	美团2023春节营销报告
服装店	马纹刺绣卫衣	1688新春采购数据
美容院	马甲线主题海报	新氧APP流量分析

二、藏在朋友圈里的真实需求

表姐去年手工做了套马年手机壁纸，在家族群里没人理，发到设计师论坛反而收获2000+下载量。这事儿说明，找对受众比素材质量更重要。

1. 银发族的仪式感清单

退休教师王阿姨每年都要收集生肖邮票，她说马年素材要“有老味道”：

• 水墨画风格的八骏图
• 带农历日期的节气表
• 传统剪纸图案的微信红包

2. 年轻爸妈的育儿小心思

幼儿园家长群里最近流行马年生肖主题手工课，乐乐妈妈分享的卡通马填色模板，半个月被转发了800多次。这类素材既要安全环保，还得带点早教功能。

三、跨次元的文化碰撞

漫展上看到穿汉服的小姐姐举着“马到成功”LED灯牌，突然意识到Z世代的马年情怀。他们既要《王者荣耀》里的云霓马皮肤，也要故宫淘宝的千里江山图盲盒。

国潮品牌主理人小林透露，把唐三彩马做成街头风涂鸦，卫衣预售量翻了3倍。这种古今混搭的素材，在得物APP上特别吃香。

文创工作者的素材库

• 博物馆联名款邮票设计
• 非遗传承人直播用的背景板
• 旅游景区定制的纪念章图案

街角咖啡店换了新菜单，杯套上印着“马上有咖”的卡通马，外带量明显多了起来。看来只要摸准群体心思，小小素材也能牵出大生意。