端午节商家促销成功案例：藏在粽子香里的生意经

街角王记糕团店的李老板正往玻璃柜上贴"买五送一"的红纸，隔壁奶茶店的小妹端着试喝盘招呼路人。空气里飘着粽叶香，手机弹出各大APP的促销通知——端午节快到了，商家们又到了各显神通的时候。去年这个时候，有家社区超市靠着"包粽子大赛"把销售额翻了3倍，你知道他们怎么做到的吗？

一、老字号的新玩法

上海南京路上的杏花楼今年做了件新鲜事。他们给传统鲜肉粽穿上可降解的"粽叶外套"，包装盒能拆开折成龙舟模型。收银台前戴着老花镜的阿婆边扫码边嘀咕："现在买粽子还送手工课，我家小孙子肯定喜欢。"

促销策略	传统礼盒	创新礼盒
定价（元）	168	198
日均销量	120盒	300盒
复购率	15%	42%

1. 把节日过成连续剧

杭州知味观的营销日历值得细品：

• 节前20天启动「寻找消失的粽叶」城市定向赛
• 节前10天推出「粽子口味创造营」投票活动
• 节前3天在直播间教包「减脂魔芋粽」

二、社区超市的逆袭秘诀

成都金牛区的万家乐超市去年做了三件事：

• 用糯米换购代替直接打折（5斤糯米换8折券）
• 在生鲜区设「包粽子急诊室」（免费指导包粽子）
• 推出「咸甜CP组合装」（买咸粽送迷你甜粽）

促销方式	传统打折	糯米换购
客单价	68元	93元
停留时间	12分钟	27分钟
关联购买	1.3件	4.2件

2. 让货架会说话

重庆永辉超市的创意堆头成了网红打卡点：用粽子堆出龙舟造型，每个"船桨"插着不同口味标签。路过的大爷举着手机录像："这个我要拍给老伙计们看看，比庙会还有意思！"

三、电商平台的组合拳

拼多多上的「助农粽子节」页面藏着小心机：

• 滑动页面会有粽叶飘落特效
• 收藏店铺送虚拟香囊挂件
• 分享订单截图参与「最丑粽子」评选

京东的物流车贴满屈原Q版贴纸，快递盒里塞着「端午诗词填空卡」。有个妈妈在评论区写道："孩子拆快递比拆礼物还开心，追着问我下联怎么对。"

3. 线下线上的甜蜜烦恼

广州酒家的柜台最近遇到件趣事：很多年轻人拿着手机来核销「AR寻宝」获得的优惠券。店员阿霞笑着说："他们举着手机满店找虚拟香囊，比大爷大妈抢特价还积极。"

晚风裹着粽香钻进写字楼的窗户，商场中庭的龙舟装饰亮起彩灯。收银机的提示音、扫码器的滴滴声、顾客们的谈笑声，合奏成端午特有的商业交响曲。超市经理老张望着排队结账的人群，把"明年要早点订粽叶"的提醒又往手机备忘录里按了按。