电力活动中如何展示产品与技术：让专业与体验并存

七月的广州电力展上，老王带着自家研发的智能断路器站在展台前。他眼看着隔壁展商用全息投影展示设备参数，参观者举着手机扫码就能看到三维动态模型。"咱们这说明书配展板的老套路，怕是要被淘汰了…"他擦了擦额头的汗，突然意识到：在电力这个传统行业，产品展示方式正在经历着静悄悄的革命。

一、产品展示的三重门道

刚入行的张工总爱把产品说明书复印几十份摆在展台，直到有次被客户反问："这参数表和我去年拿到的有什么区别？"现在他懂了，动态呈现才是王道。

1.1 让设备自己说话

• 在变压器旁架设实时监测屏，电流波形图每30秒刷新
• 配电柜上安装触摸屏，点选任意模块弹出工作状态动画
• 安全工器具配上NFC芯片，手机碰触即显示上次检测记录

展示方式	客户停留时长	信息接收率	数据来源
纸质资料	1.2分钟	18%	《2023会展经济白皮书》
电子屏动态展示	3.8分钟	67%	中国电力企业联合会
AR互动演示	6.5分钟	89%	国家会展中心调研数据

1.2 技术参数的生活化翻译

某电缆厂商把"导体直径20mm"改写成"可同时带动30台3匹空调"，咨询量当月提升40%。国网某次招标会上，有厂家在继电保护装置旁放着个沙漏："0.02秒的动作时间，就是沙漏翻转两次的瞬间"。

二、技术演示的隐形战场

李工团队去年研发的故障定位系统，在实验室能精确到5米内。可他们在展会上笨拙地摆弄着示波器的模样，让客户以为在看上世纪的教学录像。

2.1 虚实结合的演示艺术

• 用数字孪生技术同步展示变电站实景与三维模型
• 在配电模拟系统故意设置故障，邀请观众操作排除
• 把电磁环境监测数据转换成声光秀，分贝数对应灯光强度

南方某供电局开放日上，工作人员让参观者戴上特制手套体验带电作业。当指尖传来模拟的电磁震动时，有位大妈惊呼："原来你们说的安全电压是这种感觉！"

2.2 技术亮点的场景还原

某新能源企业展出储能系统时，特意搭建了带真实草坪的微型社区模型。白天太阳能板自动展开，夜晚路灯渐次亮起，旁边显示屏实时计算着碳减排量。这个场景让六家地产商当场留下联系方式。

演示方式	客户记忆留存率	技术理解度	数据来源
纯口头讲解	24小时32%	41%	《工程传播学》
视频播放	24小时58%	63%	IEEE会议论文集
场景化体验	72小时79%	88%	清华大学工业设计系

三、线上线下融合之道

去年北京电力展期间，老周发现个怪现象：自家展台人流如织，可销售线索反而比往年少。后来才明白，观众都在别家展台扫码领取电子资料，现场却忙着体验产品。

3.1 物理展位的数字延伸

• 在绝缘子样品旁放置二维码，扫码可查看全国运行案例
• 电能质量分析仪连接微信小程序，自动生成简易报告
• 使用智能胸牌收集客户动线，会后推送定制技术方案

某开关设备制造商在展台天花板安装热感摄像头，观众驻足超2分钟的区域会自动打印优惠券。这个巧思让他们收获的潜在客户数量翻了三倍。

3.2 技术讲解的云端备份

许工团队把变电站巡检机器人的讲解做成系列短视频，每个设备标签旁都有对应的视频序号。有客户会后说："你们那个'五分钟看懂局放检测'的视频，我在高铁上看了三遍。"

四、说与听的平衡术

赵总曾经坚持要在技术交流会安排2小时演讲，直到看到台下睡倒一片。现在他的秘诀是：每20分钟设置互动环节，用实物教具引发讨论。

某次高压设备研讨会上，主持人突然中断PPT播放，举起个烧损的绝缘部件："这是上周刚从现场拆下来的，请大家诊断死因。"原本沉闷的会场瞬间变成技术比武场，这个部件后来被五家单位借去当培训教具。

春日的阳光透过展馆玻璃洒在设备外壳上，隔壁展台传来阵阵惊叹声。老王整了整领带，掏出手机打开新装的演示APP——下次展会，他要让自家产品会说话。