夏季童装库存清理的实战指南：让滞销款变抢手货

夏末的风开始带着凉意，仓库里堆着没卖完的短袖、连衣裙和小凉鞋是不是让你头疼？别急，老张在杭州四季青做了15年童装批发生意，今天就把压箱底的清库存秘诀掏给你。

一、给衣服找个新身份

去年帮朋友处理5000件积压T恤时发现，家长更愿意为"特殊场景"买单。我们把普通T恤重新包装成：

• 幼儿园专属入园纪念衫（加印学校LOGO位置）
• 暑期游泳班训练专用速干衣
• 儿童剧社演出同款戏服

1.1 场景化定价策略

普通短袖	39元	日均销量8件
游泳训练衣	79元	培训班合作日销45件
剧社同款	129元	演出季单日破百

二、让库存自己会说话

南京的刘姐在菜市场门口支了个"故事衣架"，每件衣服都挂着二维码。扫一扫就能看到：

• 这件连衣裙被小模特试穿时的花絮视频
• 布料经过的23道质检工序
• 设计师手绘的原始稿照片

2.1 沉浸式促销组合

杭州某商场去年8月的实验数据：

普通促销	买一送一	转化率12%
故事展销	扫码听故事	转化率31%
亲子DIY	现场改造旧衣	连带销售提升80%

三、玩转尺寸经济学

童装店老板娘周姐有个绝招：把3-6岁滞销款和畅销款混搭成"成长礼盒"。比如：

• 90码短袖+100码长裤=跨季套装
• 110码连衣裙+120码外套=成长套装
• 配饰福袋：3双袜子+2条发带（混搭尺码）

3.1 捆绑销售数据对比

单品清仓	5折促销	周销量120件
成长礼盒	7折套装	周销量350套
福袋盲盒	未知组合	复购率提升65%

四、给衣服找个新家

幼儿园王园长最近发现，很多家长愿意用旧衣置换教学资源：

• 5件夏装=1节美术课
• 10件库存=儿童剧门票
• 20件起批=亲子活动冠名权

晚风轻轻吹过仓库的卷帘门，理货员小杨正在把最后一批短袖装箱。这些要发往北方秋老虎肆虐的城市，那里的小学开学季才刚刚开始。有时候换个思路，积压库存反而能变成别人眼里的香饽饽。