超市活动广告中的竞争对手分析策略有哪些？

超市老王上个月愁得直薅头发——对面新开的生鲜超市搞了个"鸡蛋买一送一"，把他家客流量分走大半。这让我想起个道理：做生意就像打牌，不看别人手里的牌，迟早要输得精光。

一、比价要像买菜大妈般较真

我家楼下张阿姨有本神秘笔记本，详细记录着三家超市的土豆价格波动。这种民间智慧用在商战里，就是价格监控体系。

1.1 动态价格追踪

• 每周三下午4点蹲守对手传单投放点
• 用手机备忘录拍下促销标签（记得关闪光灯）
• 重点监测流量商品：鸡蛋、卫生纸、应季水果

商品	我家超市	对手A	对手B
东北大米5kg	¥39.9	¥38.5	¥41.0
新鲜肋排500g	¥25.8	¥23.9	促销中

二、促销活动里的门道

去年中秋节，李记超市的"满88抽金条"让我记忆犹新。分析对手促销要像拆礼物——既要看包装，也要掂分量。

2.1 活动形式解码

• 满减、赠品、抽奖的搭配比例
• 活动周期与节假日的重合度
• 宣传物料投放密度（传单、公交站牌、电梯广告）

三、会员体系的秘密战争

王大姐最近总炫耀她在永辉领的免费姜茶，这就是会员粘性具象化。建议准备个"会员福利对照表"：

超市	积分兑换	专属活动	生日福利
我家	100分=1元	每月8日会员日	鸡蛋券
对手C	兑换生鲜	周末烹饪课	定制果篮

四、广告渠道的游击战

上次看到物美在快递柜屏幕上投广告，这提醒我们要注意非传统宣传阵地：

• 社区团购群里的暗广
• 外卖平台 banner 位
• 共享单车车筐里的迷你DM单

五、商品组合的排列艺术

观察到盒马把啤酒和花生米摆在一起的聪明做法，这启示我们要研究对手的关联销售策略：

• 促销商品的连带陈列
• 不同价格带商品的混搭
• 节令性商品的提前布局

六、消费者成了情报员

我常假装顾客去对手店里"偷师"，记得要：

• 观察购物车商品组合
• 在收银台前听顾客闲聊
• 留意退换货处的常见问题

超市的霓虹灯在夜色里明明灭灭，就像商战中的机会稍纵即逝。把分析对手当成日常习惯，说不定下个爆款活动就藏在某张对手的促销海报里。