开发商搞活动的时间规律，看完这篇你就摸透了

上周末陪老张去看房，正好撞见他们楼盘在搞亲子烘焙活动。看着现场热热闹闹的家长孩子，我突然意识到开发商搞活动这事儿还真有门道。今天就带大家扒一扒，这些开发商到底是怎么安排活动时间的。

一、四季活动就像天气预报

开发商安排活动可比咱们出门看天气还讲究，每个节气都藏着他们的营销密码。就拿去年南京河西某楼盘来说，他们的活动日历简直像本四季食谱。

1. 春天就爱搞"播种"

三月份刚过完年，金茂府就整了个"春风置业节"。这时候开发商最喜欢玩预存抵现，就跟超市发优惠券似的。据《2023中国房地产营销白皮书》数据，春季活动的到访转化率比平时高出40%。

2. 夏天专攻"家庭牌"

去年七月高温天，仁恒江湾世纪硬是搞了半个月的水上嘉年华。开发商们深谙暑假带娃的痛点，这种活动既能蹭暑假热度，又能让全家老小在售楼处多待会儿。

季节	典型活动	转化率	数据来源
春季	购房节/预存活动	22.3%	中指研究院2023Q2报告
夏季	亲子体验活动	18.7%	克而瑞活动效果白皮书

二、节假日就是他们的发令枪

开发商盯着节假日就跟咱们盼放假似的，不过他们可比咱们积极多了。去年中秋国庆双节，绿城在杭州三个项目同时搞月饼DIY+星空电影节，那排场比商场跨年还热闹。

• 元旦春节：返乡置业专场，送年货比卖房还勤快
• 五一十一：七天乐活动天天不重样，看房车接车送
• 周末：每周五准时发活动预告，跟追剧更新似的

三、这些时间点要拿小本本记好

我表姐在万科做策划，她说开发商活动安排讲究三早原则：早策划、早预热、早收客。比如周末看房团，常常会提前三天发短信提醒，生怕你错过。

1. 开盘前三个月

这个时候活动最密集，就跟电视剧开播前的预告片似的。上周路过中海的项目，还没开盘呢，艺术展都办了第二场了。

2. 工程节点前后

封顶、外立面完工这些日子，开发商比施工队还上心。上次朋友买的房子结构封顶，开发商愣是搞了个云端观礼，无人机直播看得人心惊肉跳。

最近注意到保利在江北的新盘，工地刚出地面就开始搞业主见面会。这种活动安排就跟电视剧埋彩蛋似的，吊足你胃口。说到底，开发商搞活动的时间密码，就是要把每个日子都变成让你心动的理由。