如何利用阿胶促销活动来清理库存

如何用阿胶促销活动把库存变成现金流？这5招让老板直呼内行

老张上个月还在为仓库里堆成山的阿胶发愁，这个月已经哼着小曲给员工发奖金了。他的秘诀就藏在下面这些促销策略里——咱们药店人最懂，库存积压就像压在胸口的大石，但用对方法，石头也能变成金砖。

一、摸清家底才能精准出招

先带大家看看真实案例数据：

库存类型	保质期剩余	建议处理方式	参考定价策略
当季新货	18个月	组合套装销售	原价+赠品
临期产品	3-6个月	买赠活动	7折起
滞销包装	12个月	场景化促销	满减优惠

二、让顾客主动帮你清库存的妙招

第一式：节气养生组合拳

• 立秋套餐：阿胶+菊花茶+定制量杯
• 冬至礼盒：阿胶糕+桂圆干+炖盅
• 惊蛰特惠：买2盒送1瓶蜂蜜

隔壁李婶去年冬天买了我们的"三九进补套装"，今年入秋就带着老姐妹来团购。她说："你们配好的材料包往砂锅里一扔就行，省得我跑菜市场配辅料。"

关键点：把单品变成解决方案，让顾客觉得不买就亏了。

三、线上线下双管齐下

在收银台摆个二维码，扫码就能领电子优惠券。我们试过这样做：

• 线下体验：免费阿胶试吃+中医体质检测
• 线上转化：关注公众号送5元抵用券
• 社群运营：每晚8点养生知识问答

上个月做活动，20%的到店顾客都转化成了微信会员。现在每次推新品，群里吆喝一声就能卖出上百盒。

四、给滞销品找个好婆家

去年压箱底的玫瑰味阿胶糕，今年我们这么处理：

• 母亲节特供：买玫瑰阿胶送丝巾
• 情人节限定："胶"个朋友第二件半价
• 企业定制：改包装做成员工福利

结果这批货反而成了年度爆款，有个公司一次性订了300盒当年会伴手礼。

五、促销过后更要细水长流

做完大促别急着庆功，这三件事得跟上：

1. 把活动期的新客户标记分类
2. 7天内回访使用体验
3. 每月推送个性化养生建议

现在我们店的老客复购率从35%提到了62%，有个阿姨甚至把全家人的滋补品采购都包给我们了。

窗外的梧桐叶开始泛黄，又到了阿胶销售旺季。收银机的提示音此起彼伏，货架上的库存正在变成流动的资金。或许下个月，该考虑给店里添置那台心心念念的智能煎药机了...